Do preço ao resultado: como a TT do Brasil mudou a forma de vender para o setor bioenergético

01-09-2026

Tema foi debatido durante a 2ª edição do Bate-papo técnico “O Setor Bioenergético Jogando Junto é Gol!”, que integrou a programação da Fenasucro & Agrocana 2026

A relação entre fornecedores e usinas está passando por uma transformação: o preço deixa de ser o único critério de compra e o resultado passa a ganhar protagonismo. Essa mudança foi destacada por Márcia Sanches, gerente comercial da TT do Brasil, durante a 2ª edição do Bate-papo Técnico “O Setor Bioenergético Jogando Junto é Gol!”, que integrou a programação oficial da Fenasucro & Agrocana 2026.

Durante sua participação no painel “Como o setor bioenergético vai às compras”, Márcia explicou como a TT do Brasil vem adotando uma abordagem mais próxima dos clientes, envolvendo diferentes áreas da empresa na busca por soluções. “Recentemente, passamos a trabalhar de ‘fora para dentro’, identificando gargalos no campo e quantificando perdas que muitas vezes passam despercebidas, como tempo de máquina parada, velocidade de plantio e áreas não plantadas.”

▶️ Assista ao vídeo completo e confira a análise de Márcia Sanches sobre compras inteligentes, relacionamento com fornecedores e geração de resultados no setor bioenergético.